مع نمو سوق العقارات، أصبحت دبي واحدة من جنة المستثمرين حيث الأصول آمنة ومتنامية. وقد أدى ارتفاع عدد السكان إلى جانب الطلب على العقارات إلى ارتفاع كبير في الطلب.
سوق العقارات في دبي يوفر فرصة غير مسبوقة لوكلاء العقارات في سوق العقارات الديناميكي هذا. يمكن أن تكون دبي وجهتك المفضلة إذا كان لديك شغف بالعقارات من خلال ترك بصمة مؤثرة في أسواق العقارات الرائدة. في هذه المدونة، سنغطي جميع الخطوات الأساسية والرؤى والنصائح حول كيفية أن تصبح وكيل عقارات في دبي.
وظائف العقارات في دبي
قبل التفكير في كيفية أن تصبح وكيل عقارات في دبي، عليك أن تفهم أنواع الوظائف العقارية في دبي. الوظائف العقارية الشائعة في دبي هي التالية
1. وكيل مبيعات العقارات
يعد هذا الدور من أكثر الوظائف المطلوبة في سوق العقارات في دبي. تتمثل المسؤولية الأساسية لوكيل المبيعات في بيع العقارات السكنية والتجارية والصناعية أثناء العمل مباشرة مع المشترين والمستثمرين في تقديم حلول عقارية مخصصة والتفاوض على صفقات تنافسية.
2. سمسار
يتم ترخيص وكيل العقارات بموجب هيئة تنظيم العقارات (RERA). وهؤلاء هم المحترفون الذين يساعدون المشترين والبائعين في معاملات العقارات. ويساعد الوكلاء العملاء في البحث عن العقارات والتفاوض نيابة عنهم وإرشادهم خلال عملية شراء أو بيع أو تأجير العقارات.
3. مدير الملكية
يشرف مدير العقارات على العمليات اليومية للعقارات السكنية أو التجارية. قد تشمل المسؤوليات إدارة المستأجرين وإدارة طلبات الصيانة وجمع مدفوعات الإيجار في الوقت المحدد وإعداد التقارير المالية - يتطلب هذا الدور مهارات إدارية استثنائية بالإضافة إلى الاهتمام الشديد بالتفاصيل.
4. سمسار عقارات
يعمل السماسرة كوسطاء بين المشترين والبائعين للعقارات. يحمل سمسار العقارات ترخيصًا أعلى مستوى مقارنة بالوكيل. يقدمون المشورة المتخصصة حول ظروف السوق، ويتفاوضون على الصفقات، ويسهلون عملية المعاملات السلسة لكلا الطرفين المعنيين. بالمقارنة مع وكلاء مبيعات العقارات، غالبًا ما يمتلك السماسرة خبرة أكبر وشبكات أوسع تمكنهم من التعامل مع الصفقات الأكثر تعقيدًا بسهولة أكبر. هذا من شأنه أن يكسبه عمولات عالية.
5. المثمن العقاري
يلعب مثمنو العقارات دورًا لا يقدر بثمن في تقييم القيمة السوقية العادلة للعقارات. وتعتبر تقييماتهم ضرورية لمعاملات البيع وترتيبات التمويل والأغراض الضريبية والتأمينية على حد سواء. يجب أن يتمتع المثمن بمعرفة متعمقة باتجاهات السوق بالإضافة إلى منهجيات التقييم.
6. سمسار الرهن العقاري
يساعد سماسرة الرهن العقاري عملاءهم في تأمين التمويل اللازم لشراء العقارات من خلال العمل مع البنوك والمؤسسات المالية الأخرى للتفاوض على شروط القروض التي تناسب المشترين الأفراد. وتشكل المعرفة القوية بالمنتجات المالية بالإضافة إلى مهارات التفاوض القوية مفتاح نجاحهم في هذا الدور.
7. مستشار عقاري
يقدم مستشارو العقارات إرشادات متخصصة في مختلف مجالات الاستثمار العقاري وإدارته، مثل استراتيجيات الاستثمار واتجاهات السوق وإدارة الممتلكات. بالإضافة إلى ذلك، يساعدون عملائهم في عمليات شراء العقارات للمساعدة في تعظيم العائد على استثماراتهم.
فهم المهارات المطلوبة لوكلاء العقارات
عندما تخطط لتصبح وكيل عقارات في دبي، يجب أن تكون على دراية بكل الأدوار المذكورة أعلاه. لا يقتصر دور وكيل العقارات على البيع والتأجير والاستثمار وإرشاد العملاء فحسب، بل يريد أن يكون لديه فكرة عامة عن كيفية عمل العقارات في دبي والسوق وأفضل المطورين والمواقع والرهن العقاري وما إلى ذلك. لذا، دعنا نلقي نظرة على المهارات المطلوبة لوكيل العقارات
- مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين
- معرفة متعمقة بالسوق
- مهارات التفاوض
- القدرة على التنظيم وإدارة الوقت
- الشغف بالعقارات والتعلم المستمر
- مهارات الشبكات
- التسويق والعلامات التجارية
- الفطنة المالية
- القدرة على حل المشكلات
- المهارة التقنية
- الاهتمام بالتفاصيل
- الصبر والمثابرة
- معرفة قانون العقارات
- الذكاء العاطفي
كيف تصبح وكيل عقاري في دبي
صنف نفسك من خلال فهم المهارات التي ستتمتع بها كوكيل عقارات. إذا كنت تشعر أنك مناسب لهذا الدور، فإليك الخطوات اللازمة لتصبح وكيل عقارات في دبي
1. ابحث عن وكالة عقارية مناسبة
يعد تأمين شركة الوساطة المثالية أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك في سوق العقارات في دبي، حيث يوجد أكثر من 2,590 وكالة عقارية تتمتع بمزايا فردية. عند اختيار واحدة، ابحث عن الشركات التي تقدم دعمًا قويًا مثل الإدارة والتسويق ودعم العملاء وهياكل العمولات التنافسية كنقطة بداية. توفر الشركات ذات الخبرة مثل Avarten Real Estate التي تتمتع بسنوات في دبي منصات انطلاق مثالية للوكلاء الجدد مع حزم شاملة وحضور قوي في السوق.
2. احصل على شهادة: احصل على ترخيص العقارات الخاص بك
قبل الخوض في مجال العقارات، من الضروري أن تصبح وكيلًا معتمدًا. ابدأ بالتسجيل في دورة تدريبية معتمدة لوسطاء العقارات تقدمها مؤسسة دبي العقارية. بعد اجتياز الاختبار بنجاح، ستحصل على بطاقة وسيط من مؤسسة التنظيم العقاري (RERA) والتي تسمح لك بالعمل في دبي؛ تضمن لك هذه الشهادة فهم الالتزامات القانونية والأخلاقية داخل أسواق العقارات.
3. تعرف على المشهد القانوني الخاص بك
تعرف على قوانين العقارات في دبي، التي تنظم عمليات البيع والشراء والتأجير في كافة الإمارات في دولة الإمارات العربية المتحدة. فلكل إمارة مجموعة من القوانين الخاصة بها، وإتقانها سيمنحك الثقة عند التعامل مع السوق مع العملاء بشكل أكثر فعالية.
4. بناء شبكتك
تعتمد معاملات العقارات على العلاقات. قم بتأسيس علاقات مع الوكلاء والوسطاء والمشترين المحتملين والمتخصصين في الصناعة مثل المقيمين ومسؤولي قروض الرهن العقاري. استخدم أدوات مثل برنامج إدارة العملاء وزد من حضورك على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين. يعد حضور فعاليات التواصل بانتظام مع رعاية علاقات العملاء السابقين من خلال الإحالات والشهادات أمرًا ضروريًا لتنمية عملك.
5. تسويق نفسك بشكل فعال
في سوق العقارات التي تشهد منافسة متزايدة مثل دبي، فإن التميز يعني تسويق نفسك وقوائمك بشكل استراتيجي وفعال. استخدم التكنولوجيا لعرضها من خلال صور عالية الجودة وجولات افتراضية ومقاطع فيديو وتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني كوسائل لإبقاء العملاء مهتمين.
6. أثبت نفسك كخبير في مجالك
يعتمد النجاح في مجال العقارات غالبًا على مدى معرفتك بمجتمع معين. ركز خبرتك في منطقة واحدة وتعرف على المرافق والمدارس ومراكز التسوق ووسائل النقل في هذا الموقع. إن مواكبة اتجاهات الأسعار وتوقعات السوق في هذا المكان ستسمح لك بأن تصبح الخبير الذي يلجأ إليه كل من المشترين والبائعين في هذا المجتمع.
7. إتقان فن التسعير
إن فهم اتجاهات السوق وتحديد أسعار العقارات بدقة أمر بالغ الأهمية لتحقيق أقصى قدر من نتائج المبيعات ورضا العملاء. فالعقار ذو السعر المناسب سيجذب الاهتمام، مما يؤدي إلى مبيعات أسرع؛ أما المبالغة في التسعير فقد تؤدي إلى إطالة فترات الإدراج وتؤدي إلى استياء العملاء - لذا احرص دائمًا على موازنة توقعات العملاء مع حقائق السوق للحصول على أفضل النتائج.
8. كن مدافعًا عن العملاء
إن وكلاء العقارات الناجحين هم أولئك الذين يمثلون بشكل نشط مصالح عملائهم. سواء كان ذلك تمثيل المشتري أو البائع أو المستأجر؛ ضع دائمًا في الاعتبار تقديم خدمة عملاء استثنائية، والصدق بشأن اتجاهات السوق، والوفاء بجميع الوعود المقدمة للعملاء.
9. أظهر شخصيتك
يستجيب الناس بشكل جيد للوكلاء الودودين والصادقين والذين يسهل التعامل معهم. قم بتنمية موقف إيجابي من خلال إظهار الاهتمام الحقيقي بمساعدة العملاء والانفتاح على التعلم من الزملاء.
10. استمر
أسواق العقارات هي بيئات ديناميكية. إن البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واللوائح والتقدم التكنولوجي أمر بالغ الأهمية لتحقيق النجاح على المدى الطويل، كما أن التطوير المهني هو وسيلة لا تقدر بثمن لمواكبة هذه التغييرات. إن التعلم المستمر من خلال برامج الشهادات المهنية سيمنحك ميزة على منافسيك ويؤدي إلى النجاح على المدى الطويل.
في دبي، يجب تجديد بطاقات ورخص سماسرة العقارات كل عام. للقيام بذلك، يجب عليك اجتياز امتحان RERA مرة أخرى والحصول على 85% على الأقل، واستكمال طلب التجديد قبل شهر واحد من تاريخ انتهاء صلاحيته. يمكن لقطاع العقارات في دبي أن يجلب فرصًا لا تصدق، من عائدات الإيجار المرتفعة والمزايا الضريبية. ولكن من أجل النجاح في هذه السوق شديدة التنافسية، يجب أن يكون المرء مخلصًا وواسع الاطلاع وملتزمًا بالتحسين المستمر.
كم راتب السمسار العقاري في دبي
عند إدراج العقار للبيع، يوقع البائعون اتفاقية إدراج مع وكيل العقارات الخاص بهم تحدد جميع جوانب البيع، مثل معدل العمولة. وفي حالة المشترين، يوقعون عادةً اتفاقية وكيل المشتري التي تحدد مسؤولياتهم بالإضافة إلى هيكل رسوم متفق عليه. عندما يتم بيع العقار، يتم إغلاق معاملته ويتم دفع عمولته؛ والتي يتم حسابها عادةً كنسبة مئوية من سعر البيع النهائي. وبصرف النظر عن هذا، يحصل وكيل العقارات على رسوم الإحالة والرواتب والمكافآت.
غالبًا ما يقسم وكلاء العقارات في دبي العمولات بنسبة 50:50 بين الوكلاء والوكالات اعتمادًا على نوع العقار. عادةً ما تتحمل العقارات في السوق الثانوية عمولة بنسبة 2% بالإضافة إلى 5% ضريبة القيمة المضافة بينما تقدم العقارات على الخارطة عمولات تتراوح بين 2% إلى 8%؛ عادةً ما تذهب العمولة إلى العقارات المؤجرة بنسبة 5% من إيجارها السنوي بينما يمكن أن تتراوح عمولة المبيعات للعقارات التجارية بين 2% إلى 5% وعمولة الإيجار من 5% إلى 10%، اعتمادًا على الاتفاقيات الفردية. هذا هو السبب في أن وظيفة وكيل العقارات تُعتبر الوظيفة الأعلى ربحًا.